בלוג

תעשיית האימונים האישיים בישראל מגלגלת מדי שנה עשרות מיליוני שקלים וברשתות הגדולות מדובר בהכנסה משמעותית מאוד.

התעריפים בין המדריכים שונים בתכליתם ונעים בין 100 (!!!) ₪ לאימון ועד ל- 300 ₪ (ויותר). מה הם ההבדלים המהותיים בין מדריך אימון אישי הגובה סכום נמוך (100-120) לבין מדריך הגובה סכום גבוה במיוחד (250-300 ₪ ויותר) ואת מי כדאי לשכור כמדריך אימון אישי?

התשובה לשאלות הללו לא פשוטה כלל ועיקר ולהלן ההבדלים בעיקריים בין מדריכים שגובים סכומים נמוכים במיוחד (נציינם כאן גובים 'תשלום נמוך יחסית' מהממוצע המקובל בשוק) לעומת אלה שגובים סכומים גבוהים יחסית (נציינם כאן 'בכירים'):

1. מקצועיות רב תחומית – מדריכי אימון אישי 'בכירים' הנם בדרך כלל בעלי ידע נרחב במספר תחומים ומסוגלים לתת הנחיות מתאימות למתאמנים מסוגים שונים למשל:
2. אישה בהריון, נערה מתבגרת עם ליקויי יציבה (סקוליוזיס, היפרקיפוזיס, היפלורדוזיס וכדומה), מבוגר בן 58 שעבר אירוע לב, בחור בן 23 שמעוניין בפיתוח גוף, שחקן כדורגל המעוניין לשקם את ברכו לאחר ניתוח שחזור רצועה קידמית (ACL) וכדומה. מדריכים הגובים תשלום נמוך יחסית, הנם בדרך כלל בעלי ידע חסר באופן מהותי בתחומים השונים ויתקשו להשיג מטרות אימון שכיחות המצריכות ידע מעמיק ונרחב כאחד.
3. שינוי מטרות אימון במעגלי החיים – שכיח להבחין במתאמנים באימון אישי שבמהלך תקופת האימון, חודשים או שנים, משנים את מטרת האימון. כמו כן, ייתכן שינוי במצב הבריאותי או הפיזי של המתאמן האישי. לדוגמה: אישה בת 30 שלאחר שנה בה עברה בקביעות אימונים אישיים הנה בהריון ויש צורך לאמנה באופן מתאים, מתבגר בן 16 שמבצע 3 אימוני כוח בשבוע ומחליט לאחר שנתיים לבצע 5-6 אימוני כוח ואולי אף להתחרות בפיתוח גוף בגיל 20. אישה בת 48 שמתחילה להתאמן עם מדריך אימון אישי לאחר 3 שנים עוברת ניתוח בקע (הרנייה) ויש צורך לאמנה באופן מתאים. מבוגר בן 52 שלאחר שנתיים בהן ביצע אימונים אישיים על בסיס קבוע מעוניין להתחרות בטריאתלון. אז יש צורך בתוכנית אירובית ותוכנית אנאירובית מתאימות על מנת לשפר את יכולתו הגופנית.
4. אינטליגנציה רגשית גבוהה – מדריכי אימון אישי 'בכירים' מאופיינים בדרך כלל באינטליגנציה רגשית ברמה גבוהה. הם יודעים לתת משוב חיובי ולומר את המילים המתאימות כשצריך ואף תומכים במתאמן ברגעים משמחים ועצובים כאחד. כמו כן, אותם מדריכים גם נותנים תמיכה טלפונית ועצות בתקופות שבין האימונים וכן גם בעת שהמתאמן האישי שוהה בחו"ל. לעומתם המדריכים שגובים תשלום נמוך יחסית עבור אימונים אישים לא תמיד ניחנים בתכונות אופי חשובות אלו.
5. רקע מקצועי והכשרות – מדריכים 'בכירים' מאופיינים בכך שעברו הכשרות רבות (קורסים והשתלמויות) בתחומים כמו: יציבה, אימון אישי, אוכלוסיות הלוקות במחלות נפוצות, ילדים ומתבגרים, נשים בהריון וכדומה. לעומתם המדריכים שגובים תשלום נמוך יחסית עבור אימונים אישים במקרים רבים לא ממשיכים ללמוד תחומים נוספים. כאן המקום לציין שבישראל מבחינת החוק אין צורך לחדש או לרענן את תעודת ההכשרה. כלומר התעודה תקפה לכל החיים. לעומת זאת במדינות רבות בעולם (כמו ארצות הברית או אנגליה) מדי שנתיים יש הכרח לחדש את התעודה. הדבר נעשה על ידי הכשרות מסוגים שונים ובסך שעות מינימאלי שנקבע מראש על ידי הרשויות.
6. הופעה חיצונית – המדריכים הבכירים במרבית המקרים פרזנטטיביים, בעלי אחוזי שומן תת עורי נמוכים, יציבה תקינה והופעה חיצונית טובה ובכך מהווים דוגמה לחיקוי. מנגד, אצל המדריכים שגובים תשלום נמוך יחסית עבור אימונים אישים, לעיתים ניתן להבחין בעודף משקל, לבוש מרושל ועוד.
7. התנהלות בעת האימון אישי – מדריכים בכירים הנה בעלי יכולת הקשבה ומיקוד טובים. הם אינם עוסקים בדברים אחרים באימון האישי (כמו שליחת מסרונים, אכילה, דיבור עם מתאמנים אחרים, עזיבה של שטח האימון ועוד). לעומתם אצל המדריכים שגובים תשלום נמוך יחסית עבור אימונים אישים במקרים לא מעטים ניתן ולא פעם לראות התנהגות מזלזלת, חוסר מיקוד ותשומת לב כלפי המתאמן האישי.
8. וותק בתחום – מדריכי אימון אישי בכירים הנם, במרבית המקרים, בעלי ותק רב בתחום (לפעמים אף 15, 20 שנים ויותר) ולכך, כמובן קשר ישיר לתעריף האימון האישי שהנו גבוה יותר. המדריכים שגובים תשלום נמוך יחסית עבור אימונים אישים נמצאים לעיתים בתחילת דרכם ולכן התעריף לאימון אישי נמוך מהותית מזה של הותיקים.
9. שימוש באביזרי עזר – קיימים כיום עשרות אביזרים לשימוש באימון אישי (לדוגמה: בוסו, פיתה, גומיות מסוגים שונים, שק אגרוף, מדרגה, רצועות TRX, כדורים מסוגים שונים ועוד). השימוש בהם מצריך ידע מקצועי רב מכיוון שבאמצעות כל אביזר ניתן לבצע מגוון תרגילים ואותם יש להתאים למתאמן לפי פרמטרים שונים. מדריכים בכירים יידעו בבטחה לעשות שימוש באביזרי העזר הרבים.לעומתם, המדריכים שגובים תשלום נמוך יחסית עבור אימונים אישים הנם בעלי ידע חסר הנחוץ לאימון באמצעות אביזרי עזר שונים.
10. השגת מטרות אימון בתקופת זמן ריאלית – מדריכים בכירים יצליחו בתקופת זמן ריאלית להשיג מטרת אימון זו או אחרת של המתאמן האישי מכיוון שהם יודעים לעשות שימוש בטכניקות אימון שונות, מסוגלים להתאים תרגילים למתאמן ועוד. לעומת זאת, המדריכים שגובים תשלום נמוך יחסית עבור אימונים אישים ייתכן שיתקשו בתקופת זמן ריאלית (כל מטרת אימון מצריכה תקופת זמן אחרת להשגתה). לעומת זאת, מדריכים שגובים תשלום נמוך יחסית עשויים ללוות את המתאמן האישי תקופה ארוכה ולא להשיג את מטרות האימון.
11. התמדה באימונים אישיים – בדרך כלל שכיח להבחין במדריכים בכירים המלווים את אותו מתאמן תקופות ארוכות ארוכות של 5, 10, 20 שנה ויותר. לעומתם, מדריכים שגובים תשלום נמוך יחסית לא תמיד ניחנים בתכונות האופי והמקצועיות הנדרשות על מנת ללוות מתאמן אישי תקופה כה ארוכה.
12. הנחות בבתי עסק שונים – מדריכים בכירים בשל הותק בתחום והקשרים, עובדים בשיתוף פעולה עם גופים מסחריים שונים כמו: חברות לציוד ספורט, חנויות טבע ועוד- מה שיכול לסייע למתאמן האישי שלהם. באופן טבעי קשרים פחות מפותחים אצל מדריכים מתחילים.
13. קשרים עם אנשי מקצוע בכירים בתחומים שונים – מדריכים בכירים הנם בעלי קשרים עם רופאים, דיאטנים, פיזיולוגים של המאמץ ויכולים בנקל ל'פתוח דלתות' אצל אנשי מקצוע מובילים בישראל. לעומת זאת המדריכים שגובים תשלום נמוך יחסית עבור אימונים אישים אינם בעלי קשרים ענפים עם בעלי מקצוע אלה.
    

לסיכום נציין שבטרם שוכרים שירותיו של מדריך אימון אישי זה או אחר חשוב לדעת שיש לקבל תמורה מלאה עבור התשלום ולהעיר למדריך במידת הצורך, מכיוון שישנם מקרים בהם ההתנהלות של מדריך/ה אימון האישי בעת האימון גובלת בזלזול. ברם, למרות המצוין לעיל, חשוב לציין שלעיתים ישנם מדריכי אימון אישי שגובים תשלום נמוך יחסית עבור אימונים אישים אך מקצועית הנם ממש טובים וייתכן שהם ניחנים בחלק מהתכונות המצוינות לעיל. מנגד, אף ייתכן שמדריכים בכירים שגובים סכום גבוה לאימון אישי אינם מצדיקים סכום זה כלל ועיקר.
בסופו של דבר, בין אם בוחרים במדריך בכיר או במדריך שרק סיים קורס מדריכי חדר כושר, הדבר החשוב ביותר הוא – השגת מטרת האימון. אחרת, מדובר בבזבוז כסף וזמן.

ד"ר איתי זיו:
לשעבר סגן מנהל קמפוס "שיאים" באוניברסיטת תל אביב.
לשעבר מנהל תחום הקורסים למדריכי חדר כושר ומרכז קורסים רבים אחרים.
מומחה לפעילות גופנית ספורט וחדרי כושר.
הוציא לאור את האנציקלופדיה – "עוצמות חדשות, כושר במעגל החיים" שהינו מדריך המקיף ביותר שנכתב בשפה העברית והעוסק בתחום הפעילות הגופנית וחדרי הכושר על כל היבטיהם והמיועד למתאמנים, למדריכים, לבעלי עניין ומודעות הספורט.
הוציא לאור עם ד"ר דרור שגיא את הספר – "במשקל הנכון, פעילות גופנית ותזונה מאוזנת השילוב המנצח". ספר העוסק בתחום אורח חיים בכלל והשמנה – בפרט לכל סוגי האוכלוסייה.